Ivana Klasan i Tamara Martinović stoje iza boutique agencije za prodaju i najam nekretnina, a sada su odlučile napisati i knjigu "Heels&Deals" o svojem iskustvu.
Zagrepčanke Ivana Klasan (48) i Tamara Martinović (51) dvije su agentice za nekretnine koje su većinu svojih života provele baveći se potpuno drugačijim poslovima. Ivana je većinu života radila u jednoj telekomunikacijskoj tvrtki u području financija, dok je Tamara bila bankarica. Obje uspješne u svojim poslovima, odlučile su se na drastičnu promjenu nakon što su shvatile da ih posao koji rade ne ispunjava.
"Jako sam dobro zarađivala, čak i za današnje standarde. Ali sam osjetila da postoji nešto više i da si treba dati šansu, pa kako bude, bit će. Ako ne živiš punim plućima i ako nisi sto posto u svemu što radiš... Kakav je to život? U to sam vrijeme saznala za svoju dijagnozu, da imam tumor na mozgu i tad mi se dogodio klik. Razmišljala sam o tome da bih stvarno mogla umrijeti i da možda više nikada neću vidjeti svoje troje djece. I onda sam samo jednog dana počela primjećivati cvijeće po putu kojim sam išla svaki dan. I pomislila sam: ‘Bože, ja stvarno ne znam koliko mi je još ostalo. Ali želim živjeti ovo što mi je preostalo.‘ I zaista danas tako živim. Sutra da umrem, bila bih u redu sa svime što sam radila posljednjih godina. Smatram da mi je dijagnoza blagoslov jer mi je došla kao opomena da se skockam", iskreno govori Ivana koja je zaokret u karijeri napravila prije deset godina.
Za svijet nekretnina zainteresirala se kad ju je jedan veliki koncern koji se bavi prodajom nekretnina zaposlio da im vodi društvene mreže. Tada je to samo promatrala i učinilo joj se jako zanimljivim, a zatim se u jednom trenutku odvažila položiti ispit za dobivanje licence u Hrvatskoj gospodarskoj komori te je odlučila krenuti u svoju priču.
Prijelomni trenutak
"Ne bih se mijenjala ni s kim na ovom svijetu za svoj život. Ne kažem da nije bilo svega, i izazova, i uspona i padova. Ali ja sam vjernik i uvijek sam nalazila mir u vjeri. Vjerujem da je sve onako kako treba biti, da ti ljudi ne dolaze slučajno u život", ističe Ivana koja je tako sasvim "slučajno" upoznala i Tamaru prije sedam godina.
Tamara je tada imala iza sebe više od 20 godina rada u bankarstvu gdje je naučila prije svega poslovnu disciplinu. Sve dok u jednom trenutku nije osjetila da je njezina profesija počinje gušiti. Oduvijek je voljela svoju kreativnu stranu, što se očitovalo u ljubavi prema detaljima, fotografiji, društvenim mrežama i lijepim stanovima, ali i komunikaciji s ljudima. Tako je ideja o radu s nekretninama postojala i prije upoznavanja Ivane, a slučajan susret zahvaljujući zajedničkoj prijateljici Tamari je dao potreban vjetar u leđa da se i sama odvaži na hrabar korak. Tako se 2023. i ona odlučila pridružiti Ivani u njezinoj poslovnoj avanturi zvanoj Real Estate Croatia.
"Ovdje ne postoji podjela između privatnog i poslovnog života, jednostavno se posao provlači kroz cijeli dan. Bitno je samo pronaći balans, a srećom su mi suprug i djeca velika podrška pa mi je puno lakše. Iako su trenutno u najtežoj, tinejdžerskoj fazi, svi mi pomažu, pa kći zna samo ići pogledati kako sam uredila neki stan, provjeri mi fotke, ponekad uređuje i videe za društvene mreže", otkriva Tamara koja je odlučila da će njezin život biti više od sjedenja u uredu od osam do četiri.
Nepredvidiva svakodnevica
Tako za ove dvije uspješne poslovne žene danas ne postoji jedan klasičan dan, zato što je rad agenata za prodaju nekretnina puno više od pukog javljanja na telefon klijentima i pokazivanja stanova na pet minuta. Velikim se dijelom tako bave marketingom, samostalno pripremaju sve nekretnine koje pokazuju, a pružaju i potpunu administrativnu i organizacijsku podršku u procesu pripreme i provjere ugovorne dokumentacije, u suradnji s odvjetnicima i javnim bilježnicima.
"Ovaj je posao živi organizam, tu ne postoji nešto određeno što se radi. Mali milijun puta dogodi se da mislimo da nas čeka smiren dan u uredu, a onda zazvoni mobitel i dan u potpunosti promijeni putanju. Ako ti nisi u tome sto posto, netko drugi će odraditi posao. Mi se svaki dan zapravo kladimo na sebe jer nemamo ‘luksuz‘ rada u korporaciji gdje će plaća doći svaki mjesec, bez obzira na to kakvi bili rezultati. Ali mene to pokreće, to me drži živom i ne znam kako bih živjela bez toga", ističe Ivana.
Ova boutique agencija za nekretnine ima manji broj klijenata s kojima održavaju intenzivan odnos, a svakoj se nekretnini posebno posvećuju. Od poziva u bazu kupaca, oglašavanja po portalima, videima i u novinama, različitih snimanja, detaljnih proučavanja terena, do pripreme samog prostora za razgled potencijalnih kupaca.
"Najveća greška koju ljudi rade prilikom prodaje nekretnina su pogrešna očekivanja. Često znaju navoditi susjede koji su prodali po određenoj cifri, a zatim ispadne da je u pitanju bila transakcija i do 30 posto niža. Mi imamo pristup u sustav nekretnina gdje su registrirane prave prodaje i tu vidimo ogromnu razliku. Druga česta greška jest ulaganje u sam interijer stana. Ljudi misle da to diže vrijednost nekretnine, a zatim dođu kupci kojima se uređenje ne sviđa", upozorava Tamara.
Nerealna očekivanja
Obje se stručnjakinje slažu da Hrvati vole nekretnine, pa je tako i dalje u pitanju najčešći način ulaganja u Hrvatskoj. Iako se trendovi mijenjaju, nekretnine su uvijek konstanta. No, uvijek je bitno imati na umu da će prilikom kupnje stana uvijek doći do kompromisa, pa tako ističu da se najčešće kompromisi rade kad je u pitanju lokacija.
"Kupac koji tek kreće u kupnju i onaj koji je dovršava su dvije različite osobe. Ljudi krenu s filmskim očekivanjima, a kad ih stvarnost ošamari, shvate kako to zaista izgleda. Zreo kupac dijametralno je suprotna osoba od one koja je tek krenula tražiti nekretnine. Najgore je kad netko dođe i kaže da je ovo prva nekretnina koju gledaju. Odmah znaš da nisi pobjednik u toj priči, jednostavno, moraju proći barem tri-četiri nekretnine. Iako, postoji mogućnost da će se vratiti i na početnu. No, postoji i visoka razina povjerenja u odnosu između klijenta i agenta - ja sam jednom prodala stan putem video-poziva", prisjeća se Ivana.
U pitanju je bio pomorac, kapetan na brodu koji nije mogao doći uživo izvidjeti prostor. Kako je u pitanju bila novogradnja tek u nastajanju, Ivana se uputila na gradilište i preko video-poziva pokazala čovjeku prostor koji je, govori, do kraja poziva bio spreman na kupnju.
Zbirka romantičnih i horor priča
Samo je to jedna u nizu zanimljivih dogodovština koje su Ivanu i Tamaru snašle proteklih godina, a upravo ih je to i inspiriralo da napišu knjigu o svojem iskustvu. "Heels&Deals" nastala je u samo godinu dana, a sve je krenulo tako što su doživjele jednu od filmskih zgoda s kakvima se redovito susreću, pa je Ivana rekla "ajmo napisati" knjigu, a Tamara entuzijastično potvrdila "ajmo!".
Napisana po stvarnim događajima, knjiga donosi niz kratkih priča iz njihova poslovnog života koje na trenutke djeluju kao da su ispale iz romantične komedije, a na trenutke kao da su u pitanju hororci. Kako im je ovo bio prvi književni pothvat, nisu znale imaju li išta konkretno, ali su vjerovale da je u pitanju dobra stvar.
Konačnu potvrdu dala im je Antonia Furjan, lektorica koja je prva pročitala knjigu i uvjerila Ivanu i Tamaru u budući uspjeh knjige. Štoviše, bliska suradnica Mire Gavrana, čak im je rekla da je u pitanju komad koji bi se odlično dao adaptirati i za kazališne daske.
Kako ovaj dinamični duo zajedno potpisuje svaku riječ u knjizi, priznaju nam da je svaka dala svoju dozu tekstu. Tako je Ivana zaslužna za romantične trenutke, dok su svaki sarkazam i ironija odušak koji si je Tamara dala na papiru. Uspješne agentice i spisateljice otkrile su nam tako da su već počele razmišljati i o novom nastavku, a vječna inspiracija im je, naravno, njihova nepredvidiva svakodnevica.
Zahvaljujemo Grandiosa Design na ustupljenom prostoru za snimanje.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....